Как не промахнуться с покупкой готовой фирмы. Часть 2

17.11.2013

Подбирайте только тот вариант, стоимость которого вас устраивает

На это придется потратить значительное время. Отслеживайте все возможные источники информации, в том числе и предложения фирм, работающий на рынке продаж готовых фирм. Не игнорируйте личные контакты, поскольку не все объявления о продаже публичны. Многие продавцы соблюдают конфиденциальность, чтобы не навредить рыночной стоимости своей компании (нежелательное волнение клиентов, осложнения с партнерами, увольнения квалифицированных сотрудников и т.д.).

Задавайте вопросы продавцам

Прежде всего, выясните причины, по которым они продают свои предприятия. Тщательно проанализировав ответы. Это приведет вас к одному из двух выводов:Причина продажи в том, что фирма перестала приносить достаточную прибыль по тем или иным причинам (спад в отрасли, некачественное управлении, криминальные сделки, нецелевое использование средств, нечестность деловых партнеров, угроза разорения и др.).

  • Причина в том, что владелец либо реализовал свои амбиции в этом бизнесе и решил заняться другим, либо ему мешают полноценно заниматься бизнесом личные обстоятельств (болезнь, возраст, ситуация в семье), не хватает финансов на развитие.
  • В качестве вариантов для покупки рассматривайте только те готовые фирмы, которые продаются по второму мотиву.

    Оцените эти варианты

    1. С точки зрения доходности. Постарайтесь определить стоимость предлагаемой компании, рассчитав величину ожидаемого дохода. Ни один покупатель не заплатит при покупке готовой фирмы сумму больше, чем текущая стоимость будущих доходов за конкретный период.
    2. С рыночной точки зрения. Изучите рыночную стоимость аналогичных свежих предложений. Она складывается с учетом чистой прибыли и балансовой стоимости бизнеса. Ориентируйтесь только на выставленные на продажу компании из той же отрасли, сходные по количественным и качественным показателям.
    3. С точки зрения затрат. Стоимость готового бизнеса можно определить, посчитав затраты денежных средств, необходимых на его воспроизводство или замещение. Обязательно учитывайте физический и моральный износ активов. Так вы определите, сколько денег потребуется на создание такого же бизнеса с нуля.

    Более точную оценку смогут сделать профессиональные оценщики и бизнес-брокеры, владеющие ситуацией и методиками.

    Изучите выбранную фирму со всех сторон

    Этом можно сделать самому, но лучше проверку продавца на предмет должной добросовестности сделают профессионалы. Они изучат, насколько достоверна представленная информация (в юридическом и финансовом аспекте), проверят нет ли подвоха в документах и их соответствие актуальным российским законам. Аудиту подвергнется бухгалтерский и налоговый учет, управленческий аппарат. Будет проведена инвентаризация имущества и проч. Совет: если продавец всячески увиливает от предоставления какой-либо информации или хотя бы раз солгал, прекращайте подготовку сделки.

    Сведите к минимуму риски

    Для этого не поленитесь выяснить обстоятельства, угрожающие ущербом вашей будущей компании. Узнайте все об имущественном комплексе приобретаемой фирмы и где он находится. Это исключит проблемы при расторжении договора аренды. Никому и никогда не верьте на слово. Продавец заинтересован продать, поэтому наговорит вам то, что вы хотите услышать. Предложите ему подписать гарантийные обязательства об отсутствии долгов, не учтенных в бухгалтерских документах. Это обезопасит вас юридически, если такие долги всплывут. Составьте план передачи управленческих полномочий, если хотите, чтобы фирма и при вас сохранила свою дееспособность. В договор купли/продажи внесите пункт о том, что вместе с фирмой приобретаете только те долги, которые зафиксированы в договоре. Перечень всех задолженностей должен быть подробным (кредиторы, характер долга, размер, сроки исполнения).

    Только пройдя по этому алгоритму, начинайте переговоры о покупке.


    ← Назад к списку

     

    готовые фирмы в наличии и на заказ

    +7 495 373-01-18

    e-mail: info@nalogprofi.net