Как не купить кота в мешке или «за» и «против» покупки готового бизнеса

24.11.2016

Если Вы решили купить готовую фирму, то знайте: из пяти созданных с нуля бизнесов выживает один, а из пяти купленных продолжают успешно функционировать четыре.

Следует отдавать себе отчет в том, что, приобретая готовую компанию, Вы рискуете стать жертвой всевозможных ловушек и ухищрений, к которым часто прибегают прежние владельцы при продаже готовых фирм. Перед каждым покупателем неизменно встает вопрос, как эти риски свести до минимума. К сожалению, многие задаются ими уже постфактум, когда, по сути, неликвидный актив уже стал их собственностью, да еще по завышенной цене. Как же все-таки не наступить на эти грабли?

Определите для себя, бизнес какого вида предпочтителен:

  1. Максимальным спросом пользуются те готовые фирмы, годовой доход которых составляет по меньшей мере 30% от их стоимости, а участие владельца ограничено потолком в120 часов в неделю;
  2. Если правильно взяться за дело, можно преуспеть и, купив так называемую «заготовку» для бизнеса. К ним относят молодые низкодоходные стартапы (до года), в которых владельцу требуется практически постоянное участие (больше 120 часов в неделю);
  3. Довольно перспективным приобретением может стать имущественный комплекс (недвижимость, оборудование для бизнеса, транспорт), приносящие в год меньше 30% дохода от стоимости покупки. Этот тип готовых фирмы в Москве предлагается их продавцами в большом ассортименте;
  4. Компания-банкрот. В данном случае речь идет о покупке убыточного бизнеса, проходящего стадию ликвидации.

Тип компании во многом предопределяет ее цену. То есть, чем больше у нее плюсов, тем она дороже. К ним относят: прибыльность; квалифицированный персонал, которым укомплектован штат; наличие договора на аренду помещения; проверенные поставщики; хорошо налаженный сбыт товаров или услуг через продуманную систему логистики; обширная клиентская база; расчетный счет в банке; авторитет на отраслевом рынке; детальный анализ конкурентной среды и главных конкурентов; отсутствие организационных проблем; отработанная система скидок и бонусов для постоянных клиентов и крупных оптовиков и многое другое.

Профессионализм и деловой (а не эмоциональный) подход к купленному делу позволит усовершенствовать работу компании, использовать наличествующие ресурсы с еще большей эффективностью, нацелить персонал на более высокий результат, материально мотивировать сотрудников, а главное – показать эффективность новой стратегии и стимулировать персонал на пути ее реализации.

Однако чтобы Ваша дорога к успеху не была выложена только лишь благими намерениями, на стадии приобретения бизнеса сделайте все для получения о ней всей исчерпывающей информации. Изучите внимательно все документы, договоры с партнерами и подрядчиками, кредитные договоры с банками, расписки заемщиков на получение денег в долг и проч. Имейте в виду, если среди этих документов имеются такие, которые изначально нарушили закон, то они могут быть анулированы в пользу покупателя компании.


← Назад к списку

 

готовые фирмы в наличии и на заказ

+7 495 373-01-18

e-mail: info@nalogprofi.net