Беспроигрышные правила успешной продажи готовой фирмы

19.01.2017

В наше время купить готовую фирму в Москве так же просто, как и любой другой товар. В сущности, в современном мире продать можно буквально все, а не только товары и услуги, нужно только уметь это делать.

Именно это делает менеджеров по продажам самой востребованной профессией в нашем обществе. К сожалению, настоящих профессионалов в этом деле встретишь не так часто, потому что большинству продавцов не хватает знания теории, навыков продаж и умения грамотно общаться с покупателями, чтобы пробудить в них желание приобрести предлагаемый продукт.

Независимо от того, что является предметом продажи, – талант, время, готовая фирма, интеллект, автомобиль или квартира – продавец должен знать человеческую психологию, обладать артистическим даром, быть дипломатом и в то же время очень общительным, но не навязчивым человеком.

Правила продажи готовых фирм, которыми нужно владеть:

Правило №1. Тщательно готовтесь к каждой встречи с потенциальным покупателем. В противном случае из-за совершенных ошибок эффект будет достигнут прямопротивоположный. Ставьте конкретную цель для первой встречи, продумывайте презентацию, которую собираетесь продавать. Разверните перед клиентом все ее положительные стороны и выгоды, которые они сулят новому владельцу. То есть, формируйте у кандидата в покупатели клиентскую лояльность. Опорой для достижения цели послужат сведения, заранее собранные о человеке, собирающемся купить готовую фирму.

Правило №2. Культивируйте в себе умение слушать и слышать клиента. Так у Вас больше шансов понять его стремления, проблемы, сомнения и скорректировать свой к нему подход. Пусть потенциальный покупатель высказывается, спрашивает, предлагает. Соотносите свои слова со всем этим. Говорите ему то, что он хочет услышать, так он не сможет отказаться от Вашего предложения.

Правило №3. Досконально изучите все достоинства, недостатки, цифры и факты, касающиеся предлагаемой готовой фирмой. В Москве продажи часто буксуют из-за того, что продавцы просто не владеют данной информацией и не в состоянии удовлетворить кандидата в покупатели в том или ином его вопросе. Если Вы намерены скакать по верхам, то выбрали неподходящее место работы.

Правило №4. Владейте полным перечнем конкурентных преимуществ продаваемой компании. К ним относятся пользующийся спросом продукт, большая аудитория покупателей, высокое качество продукта или услуги, наличие передовых технологий и квалифицированного персонала, налаженные партнерские связи и превосходный промоушен. Если конкурентных преимуществ нет, создайте их в глазах предполагаемого покупателя.

Правило №5. В Вашем коммерческом предложении должны четко звучать такие аспекты, как очевидная выгода покупки и решение проблем клиента. Для этого проанализируйте его запросы.

Правило №6. Выбирайте клиентов с более прочными финансовыми возможностями, если такой выбор предоставляется.

Правило №7. Учитесь правильно торговаться. Если уже на стадии начала переговоров о купле/продажи готовой компании Вы предложите скидки, то продавец лишиться часть своей прибыли. Начинайте торги с самой высокой цены, а по мере развития событий потихоньку снижайте ее. Практика показывает, что готовность покупателя платить больше основана на том, что он осознает все выгоды, которые обрисовывает ему продавец.

Правило №8. Презентация должна быть яркой и запоминающейся. Используйте для этого все доступные инструменты.

Правило №9. После презентации будьте готовы к ответу на все вопросы, которые могут появиться у претендента на покупку. Отвечайте коротко, четко, оперируйте цифрами и фактами.

Правило №10. Будьте позитивны и создайте доверительную атмосферу.

Следуя все этим правилам, Вы сможете стать асом продаж и сможете продавать все, что только можно.


← Назад к списку

 

готовые фирмы в наличии и на заказ

+7 495 373-01-18

e-mail: info@nalogprofi.net